Эффективные продажи: кратко ясно просто (Этерингтон Б.); Олимп-Бизнес, 2020

Не слишком удачный перевод местами – особенно в аннотации.
Автора позиционируют как маркетолога, что сразу вызывает некоторый скепсис: чего бы это маркетологу писать о продажах?
На самом деле, автор много работал в продажах. А сейчас рулит тренинговой компанией для продажников.
Триада характеристики – преимущества – выгоды уже давно присутствует в наших головах (но книга 2008 года, тогда это было актуально).
В целом книга полезна. Есть интересные приемы.
Хотя лет десять назад она была бы гораздо полезнее :).

0    0

Интересно читать. Есть примеры,которые сразу можно применять на практике. Доступно написано,без ветеиватых слов и непонятных понятий.

0    0

написана в поэтическом стиле,охват сфер продаж большой.акцент на языке и ваших коммуникациях и поведенческих реакциях. описаны правила постановки вопросов, приведены методы философов.много психологии,но продажи – не только про это- и это минус

0    0

Я никогда бы не подумала, что попаду в сферу продаж... Но вот так жизнь повернулась, а у меня знаний изначально было ноль, хотелось все бросить и менять работу. Но, как писал сам автор (и он действительно не обманул), книга помогает даже таким, как я. Очень советую! Просто спасение.

0    0

Многие до сих пор ошибочно думают, что работа в сфере продаж - это легко, что не нужно иметь для нее ни опыта, ни каких-то специальных навыков. Но дела обстоят совершенно иначе. И чтобы стать реальным специалистом в данной области все таки придется попотеть.
Несмотря на популярность работы в сфере продаж, до сих пор я находила лишь парочку толковых книг на данную тему. К счастью, эта книга относится к их числу! Мне очень понравилось, что автор не перечисляет избитые приемы и методики, а совершенствует их и используется для презентации собственной стратегии продаж. Еще один плюс - универсальность советов автора, они применимы не только к какой-то одной сфере.
Я очень доволен покупкой!

0    0

Замечательная книга для прокачки своих скиллов в продажах. Авторская методика довольно нетривиальна, это радует.

0    0

Оптимизировать работу компании не так-то просто, как может показаться. Книга небольшая, поможет сориентироваться, выстроить определенные направления работы, сформулировать для себя слабые стороны компании и др. Хорошее дельное издание.

0    0

Книга совсем небольшая, но новичкам в самый раз. После прочтения появилось желание углубиться в тему. Но для начала и этой книги будет достаточно.

0    0

Прикольная книга, сочный дизайн. Минимум мотивационных речей, максимум нормальной информации по делу.

0    0

Я учусь и параллельно подрабатываю в небольшой фирме, и я очень рада, что есть подобного рода литература. Мне на самом деле очень помогают такие книги. Не знаю, может быть проблема в том, что мало времени на образование, но во всяком случае нам точно не дают полноценного и качественного материала по профессии. Да и в принципе узнать опыт других специалистов в сфере работы (ну или будущей работы) - это всегда интересно и никогда не бывает лишним. Книга мне очень понравилась, она очень компактная, весь материал изложен емко, понятно. Советую!

0    0

Занимательная книжечка. Совсем небольшая, очень удобная, прочитать можно за пару часов, к тому же перечитать при необходимости тоже будет удобно и не затратно по времени)

0    0

Опыт и советы иностранных специалистов как нельзя кстати) Книжка понравилась, качество хорошее, информация полезная. Книга порадовала)

0    0

Классная компактная книга. Небольшой объем, самая полезная информация, всё как надо.

0    0